5月28-31日组委会组织了供应链整体运营对抗练习赛，包括自选行业和分配行业，共有721队/次参与了练习，总共产生了1654组成绩。其中自选模式859组成绩，平均成绩为65，有115组成绩在85以上，表现较好；有112组企业破产，企业破产率为13.04%；分配模式795组成绩，平均成绩为69，有108组成绩在85以上，表现较好；有47组企业破产，企业破产率为5.91%。

选手们不再以单行业企业为核心通过系统上下游人工智能NPC的配合进行单行业的运营对抗，而是制造商、分销商、零售商、物流商均由各参赛选手模拟运营，竞争更加激烈，也更加趋于现实，选手间对供应链全链协同有了全面的认识，不再各自为战，都迫切的想找最好的合作伙伴，做最好的供应链。

练习赛中，各队选手不仅要考虑提前找好上下游的合作伙伴，而且要做好在实际运营时突发情况的备案，比如：之前联系好的合作伙伴不合作了，找了其它厂商合作；之前的采购策略理论上完全可行，但在实际运营中变化实在太快，不及时调整策略，就会逐渐亏损；之前单行业运营时很厉害，但当上下游由NPC换成真正的人时，你会无形的受到整个供应链的影响。。。。。。

l  对抗中主要存在以下问题：

1. 企业经营基本操作不熟练：由于前期练习不充分，对企业经营流程不熟悉，导致在运营中产生各种意外情况，同时无法找到解决方法，不但影响自身运营，供应链上下游各个环节也因之受到影响，导致整场成绩较低，自身及供应链伙伴比赛体验较差。

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2.对数字不敏感：对经营中的各种数字不敏感，包括建造费用，采购费用，销售定价，采购、销售产品数量等等，因而在经营过程中常常忽视现有资金量，盲目采购、销售，导致企业破产；采购策略不合理，过高或者过低，与销售量不匹配；销售定价过低，无法收回成本，卖的越多亏损越多。

3.不懂得合作：供应链本质就是合作，供应链各方根据自身优势负责供应链的不同环节最终完成资金流、物流商、信息流三者的流动。因此一定要多寻找合作伙伴，和上下游积极沟通、协调，提高供应链的效率和竞争力，合理分配利润，达成共识，最终在对抗中脱颖而出，取得好的成绩。

l  企业经营指导

下面分别分析供应链的四种企业类型制造商、分销商、零售商、物流商在经营中一定要了解的一些重要问题，大家可以分别对照，对不不太熟悉的地方一定要了解清楚。

制造、分销、零售共有：要了解不同的采购策略分别是什么含义？有什么区别？签定采购合同时合同的每一项内容代表了什么？采购合同中的订单有不同的状态，每种状态分别代表了什么含义？（举例来说合同签订会选择时长，那么下游选择一个月，一个月后合同就会变为无效状态。合同订单显示等待入库状态就表示你的仓库无法放下）

制造商特有：生产界面有拉式生产策略和推试生产策略两种，两者分别是什么含义？有什么区别？（最常见的问题就是老师我的库存是够的，为什么销售订单总是完成不了，原因是因为销售界面有电商渠道每天会卖出一定数量产品，学生推试生产数量小于电商销量，导致每天的库存数量都差一点，无法满足销售订单，因此推试生产数量一定要大于电商销量）

制造、分销、零售共有：不同规模的企业库存容量分别为多少？原材料和成品的单位体积为多少？能容纳产品的上限分别为多少？（仓库可用体积如果小于采购订单产品量就会导致订单无法入库，库存数量如果小于销售订单数量就会导致无法完成订单）

分销特有：分销商需要租赁仓库，租赁有两种方式，两者的优劣分别是什么？（同城配送中心租赁固定的容积，区域配送中心根据你的实际使用量收费。看起来区域配送中心租赁更为划算，但需要注意，这种租赁方式下，你使用的是仓库中未被租赁出去的容积，实际使用中你可能面临没有多少容积可用的窘境，不管多大的订单都无法入库，为等待入库状态，因此谨慎选择。）

制造、分销、零售共有：销售定价的上下限分别是多少？销售合同的不同状态分别是什么含义？零售的销售界面会时时显示产品需求量，与此相适应的最佳采购策略应该怎么计算？

物流商特有：物流商的车辆、仓库类型有哪些？有哪些区别？仓储合同的不同状态代表什么含义？运输订单的不同状态代表什么含义?物流商的干线怎么建立?

l  经营建议

企业实施的成绩根据企业的六大指标确定，分别为净资产、投资回报率、市场占有率、准时交货率、库存周转率、运营成本。不同的企业类型这六项指标有不同的权重，因此经营不同的企业类型要有不同的侧重点。正式比赛前会发布相应的规则说明，一定了解里面的每一项内容，做好相应的方案。只有做好准备，正式比赛的时候才能有的放矢，而不会手忙脚乱。

自选模式：根据前期和小组成员以及合作伙伴制定的计划，选择相应的企业类型，确定好经营城市，进入后小组成员分工负责企业内不同的环节，及时和合作伙伴沟通、合作（建议小组四人，一人负责采购和库存一人负责销售，一人负责和物流上下游沟通，一人负责查看企业相关数据和市场数据指标，在市场发生变动的情况下，及时制定合适的策略并通知实施的两位同学修改）。

分配模式：由于该模式随机分配企业类型，因此除自选模式选择的企业类型外，其余三种企业类型都要做好相应的紧急预案，在经营中随机应变。

供应链整体运营过程中，选手们对供应链大数据平台的理解更深了，也更加知道大数据的重要性，通过大数据平台，能够直观的反应出各行业的运营状态，展示出供应链考核评价指标时实状态。最佳行业企业及排名，最佳供应链及排名等都一目了然的展示给大家。指导老师通过大数据平台可以时实指导自己的队伍，未参赛的师生可以感受到供应链竞争的激烈程度。

从比赛之初参赛选手的懵懵懂懂，到现在运营结束时的意犹未尽，选手们已经真正的融入了供应链思维当中，不只是考虑自己的企业的运营，更多的考虑上下游的协同配合，考虑整个供应链的盈利。

大赛已经于6月1日进行了初赛方案的收集汇总，组委会将组织专家进行方案的评审，接下来即将开展初赛的线上运营对抗赛段，结合方案设计成绩与供应链运营对抗赛成绩，将综合进行初赛评奖。

英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗Martin Christopher在1992年指出：21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。